隔天我在收音機裡聽到一則廣告，幾乎讓我被濃縮咖啡嗆到了。在我重新操縱我的車後，我不得不考慮很少有廣告像這個廣告那樣吸引我的注意力。然後，如果屋頂承包商可能願意應用這種挑釁性技術，這讓我感到驚奇。
當我說挑釁時，我並不暗示吸引力的含義，我是使用“可能帶來強烈反應”的定義。我不能告訴你屋頂承包商告訴我的各種各樣的時間，他們可能不會對競爭對手或其他製造商發表任何評論。他們告訴我客戶不喜歡那樣。在某些階段我同意，但我不知道這是完全正確的。
那麼，吸引我注意力的廣告是什麼？在我讓你知道這則廣告之前，我要說它解決了許多屋頂承包商面臨的一個問題——低價格的特殊競爭，價格合理的競爭。廣告變成了 Shane 公司（你明白，你在鑽石企業裡的伙伴）。第一句話是通過他們面無表情的發言人說出的。他對“我們的競爭對手的鑽石價格非常合理，以至於它們看起來像是一大塊冷凍唾液”的影響說了一些話。
那是讓我在高速公路上轉彎的路。然後他直接說，如果你買了那種價格合理的 承包商營銷，渾濁的乳白色鑽石，你和你所愛的人也絕對不會高興用它。
我喜歡那個廣告。您可能還開始懷疑客戶顯然不喜歡這樣。經過一些研究，我必須不同意。讓我們觀察一些最大的打擊機構，以及他們是否使用這種方法。以下是一些：Apple vs. PC – Whopper vs. Big Mac – Verizon vs. AT&T – Ford vs. Chevy。我應該跨過去。這些企業說出了競爭的名字，那些喜歡它並回應它的人。這為他們提供了了解他們選擇的企業的風險，並允許他們真正購買。
這對屋頂承包商營銷有用嗎？如果完成得很好。Shane 公司的廣告沒有特別提到任何競爭對手。它所做的是（以幽默的方式）在他們的產品和競爭對手之間找出一個沒有問題的可識別區別。它還解釋了客戶購買劣質產品後的感受，並提醒他們通過與他們一起購買可以毫不費力地避免這種痛苦和尷尬。
這些標準可以毫無困難地納入屋頂公司的廣告材料中。花一些時間來確定您和您的競爭對手之間的差異因素，然後不要害怕談論並推銷這些因素。但是，如果我的競爭對手只是抄襲我怎麼辦？沒關係，在我隨後的文章中，我將談論一些利用廣告和營銷的現實“如果你先斷言它。你非常擁有它”。對贊助人來說，聽到“哦，是的……我們也這樣做”聽起來絕不是那麼好。所以，去挑釁吧，即使你的競爭對手不喜歡，你的命運客戶也會非常喜歡它！
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